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94-P-Mix

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Diese vier Elemente müssen aufeinander abgestimmt werden: Z.B. ein teureres Produkt, muss die hochwertig sein (Produkteigentschaft), muss in den richtigen Laden verkauft werden und bei den richtigen Personen beworben werden.

Produkte (4-P-Mix)

Produktgestalltung

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Verpackung

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Preis Politik (4-P-Mix)

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Preisstrategie

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  • Nachfrageorientierung: Es wird analysiert, wie viel der Kunde bereit ist zu zahlen
  • Kostenorientierung: Es wird berechnet, wie viel die Produktion des Produktes kostet, und wie viel daran verdient werden soll. An Hand von dem wird der Preis festgelegt
  • Wettbewerbsorientierung: Der Preis wird anhand der Preise der Konkurrenten bestimmt.

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Die mindeste Absatzmenge muss so bestimmt werden, das der Break-event-Point erreicht wird.

Es gibt ebenfalls verschiedene Strategien, wie die Strategie auf verschiedene Kunden-Sektionen, mit unterschiedlichen Zahlungswilligkeit, angepasst werden kann.

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Bei der Penetrationsstrategie wird der Preis langsam erhöht, während bei der Skimmingstrategie der Preis über die Zeit sinkt (z.B. bei Medikamente, nach dem das Generika heraus gekommen ist, Samsung Smartphones).

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Preis Elastizität

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Wenn eine Nachfrage:

  • Preiselastisch ist, sinkt die Nachfrage mit steigendem Preis
  • Preisunelastish ist, sinkt die Nachfrage kaum bei steigendem Preis
  • Inverse Nachfrage

Distributionsorgan

Es wird zwischen internen und externen Distributionsorgane unterschieden.

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Die folgenden Beispiele sind für externe Distributionsorgane.

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Ein Produkt kann entweder via direkten Absatzmarkt direkt zum Konsument vertrieben werden. Ebenfalls ist es auch möglich, dass Produkte indirekt über Einzelhändler vertrieben.

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Für folgende Produkte eignet sich, tendenziell, ein direkter Absatzweg: image-20230324101443564

Hingegen folgende Produkte werden oft mit einem indirekten Absatzweg vertrieben:

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Kommunikationpolitik (4-P-Mix)

Um Kommunikationspolitik zu betreiben, benötigt ein Unternehmen Instrumente um zu Kommunizieren.

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Marketing ≠ Promotion ≠ Public Relations

Diese Begriffe sind nicht gleich.

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Public Relations (PR)

PR hat mehrere Funktionen. Es wird (grundsätzlich) von PR gesprochen, wenn es kein Preis gibt, anders als beim Marketing.

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Werbung

Werbung muss individualisiert werden für das Produkt und Kategorie der Firma.

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Um eine Werbung erfolgreich zu gestalten, kann die AIDA-Formel angewendet werden. Diese sagt aus, welche Bausteine eine Werbung enthalten soll.

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Action kann auch gezeigt werden. Z.B. Coca Cola Werbung zeigen am Ende der Werbung immer jemand das Getränk trinken.

Diese AIDA-Formel reicht aber im Alltag häufig nicht. Es reicht nicht nur eine Ausstrahlung, sondern ein Kunde muss die Werbung immer und immer wieder sehen.

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Die Ziele einer Werbung müssen nicht immer die Umsatzsteigerung sein. Es kann z.B. auch sein die generelle Bekanntheit zu steigern.

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Um ein Werbekonzept zu erarbeiten, sollten folgende Fragen beantwortet werden:

  • Werbeobjekt: Wofür (Produkt, Marke etc.) soll die Werbung konzipiert sein?
  • Werbesubjekt: Welche Zielgruppe soll angesprochen sein?
  • Wirkungsziele: Welche Werbeziele sollen besonders verfolgt werden?
  • Werbebotschaft: Welches ist die Werbebotschaft? image-20230324105919313
  • Werbemittel: Welches Werbemittel soll eingesetzt werden?
  • Werbeperiode: Wie lange soll geworben werden?
  • Werbebudget: Wie hoch soll das Werbebudget sein?

Influencers können viele Menschen in einem bestimmten Segment erreichen.

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Beispiel für 4-P-Mix

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Diese Uhr wird nur in Uhrengeschäften vertrieben, was für eine Uhr ohne Marke am falschen Ort ist. Der Preis ist relative hoch, da vermutlich die Uhr nicht stabil ist.

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Rolex ist ein Beispiel eines besseren Marketing-Mix.